WEB MARKETING

WEBマーケティング戦略

より多くの成果を得るために、より良い戦略を

「正しいマーケティング戦略」に沿って作られたホームページは、どのぐらいあるでしょうか?
御社が今まで作ったWebサイトは「良い戦略」に沿って作られたものでしょうか?

「ホームページを作るのに、そこまで考える必要があるのか?」という話も、よく耳にします。
しかし、「良い戦略」のないWebサイトに「良い結果」はありえないと私たちは考えています。
グレート・ビーンズでは、少しでも高い成果を残すために、Webサイトを制作する前の戦略づくりにこだわっています。

Webマーケティング戦略策定のプロセス

では、どのように戦略を立てていくのでしょうか。
Webマーケティングの戦略を策定する上で必要な項目とプロセスは、以下のようなものがあります。

PROCESS.
01

ゴール

ゴールを決める

PROCESS.
02

業界分析

業界分析をする

PROCESS.
03

差別化

差別化・自社の強みを明確にする

PROCESS.
04

ゴール

コンテンツに
落としこむ

ゴール

PROCESS.01ゴールを決める

成果=ゴール。ゴールが決まらなければ、何も始まらない。

まずマーケティングのゴールを決めます。
ゴールとはWebサイトで実現できる成果のことです。Webサイトを見た人が、「最終的に取ってもらいたいアクション」とも言い換えることができます。

御社のWebサイトのゴールは何でしょうか?
会社や業界によって最適なゴールは異なるため、それぞれのWebサイトで1つ〜複数のゴールを決める必要があります。

  • メールでのお問い合わせ
  • 資料請求
  • 電話での問合せ
  • 来店予約
  • 購入
  • 無料トライアル申込
  • 見積もり依頼

このゴールを定めなければ、そもそも「Webサイト見た人が何をすれば良いのか」を決めることができません。
また、Webサイトを作った後に、効果検証をしようと思っても、「どのぐらい良くなった(悪くなった)?」「さらに良くするには、どこをどうすれば良い?」といった改善ができません。

Webサイトを作る前には、必ず「明確なゴール」を決めることが重要です。

分析

PROCESS.02業界分析をする

どんな環境で勝負しているのか?
分からなければ目隠しされて戦うようなもの。

ゴールが明確になったら、業界の分析を行います。
業界分析では

  • 自社はどんな競争環境で戦っているのか?
  • 顧客はどんなことを求めているのか?
  • この業界で勝つには(より多くの顧客に選ばれるには)、どうすれば良いのか?

といったことを明確にしていきます。

ここが明確になっていなければ、目隠しされた状態で競合他社と戦うようなもの。
そして、この分析でわかったことを、お客様である御社と作り手である当社で、しっかりと共有した上で案件を進めていくことが非常に重要です。

比較

PROCESS.03差別化・自社の強みを明確にする

自社の強みが活かせる顧客を集めるために。

業界分析をすると、顧客は何を求めていて、競合がどんな戦い方をしているのかが、見えてきます。

では、自社はどんな戦略で打ち出していくのか?
マーケティングの戦略を立てる上でもっとも重要な部分がここです。
そして、Webマーケティングで絶対に押さえるべきポイントはWebサイトを見ている人に、『なぜ自分は、他社ではなく、あえてこの会社を選ぶ必要があるのか』を伝えることです。

簡単に製品やサービスを比較できるインターネットでは、「少しでも自分にとって魅力的な会社」を探すことができるため、常に激しい比較にさらされます。
その中で、他社ではなく自分の会社を選んでもらうためには

  • 競合と何が違うのか?(差別化)
  • 自社の特徴を活かした、ユニークな価値は何か?(強み)

を明確にして、それをWebサイトで伝える必要があります。

コンテンツ

PROCESS.04コンテンツに落としこむ

ここまで考え抜いて、いよいよWebサイトの設計に。

環境分析をして、その中でどんな強みを打ち出していけば良いかが明確になったら、いよいよWebサイトのコンテンツ(各ページ)に落としこんでいきます。

一般的なホームページ制作では
・サービス紹介
・会社紹介
・ニュース
など、他のホームページと代わり映えしないメニュー構成になっていることも珍しくありません。

しかし、ここまでの流れを踏まえると、これだけではWebマーケティングを成功させることは不可能だとわかります。
他社のホームページと簡単に比較されるため、他社のページと同じような内容では、お客様に選んでいただくことができないのです。

  • なぜ自社の商品やサービスがお客様に選ばれているのか
  • これまでどんなお客様が利用しているのか
  • この商品・サービスはどんな人に使ってもらいたいのか

など、『なぜ自分は、他社ではなく、あえてこの会社を選ぶ必要があるのか』をお客様に理解していただき、より納得いただけるようなページをそろえておく必要があります。

グレート・ビーンズでは、このような流れを通じて、Webマーケティング戦略を立てていきます。
このように制作の前に、しっかりと環境分析を行って戦略を立てておくことで、Webマーケティングを成功させる確率が格段に高くなります。

WEB DESIGNING

売上に貢献。GBのホームページ制作

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